厂商、供应商、分销商、转售、零售商、代理商的区别

    
发布于:2015-08-31    分类:外贸参与者      标签:     浏览: 1,560 次

以电视机为例来说明:

manufactuer指的是厂商,即他们供应出来的是可以直接销售的产品,例如TCL和长虹就是厂商,他们生产出来的产品可以直接销售;

supplier供应商,这是个相对概念,指供货给自己的人,如果你是国美,那么TCL就是你的供应商;如果你是TCL,那么显像管生产商就是你的供应商。

disributor指分销商,公司性质,层次比较高,直接从厂商(manufactuer)进货,而且是采用买断形式,拥有产品的所有权,销售利润归自己所有,直接面对的下游是代理商或者零售商,不直接面对客户。

reseller转售,一般指直接面对最终大客户的行业销售商,也采用买断模式,商品所有权归reseller所有,销售利润归自己。

retailer指零售商,一般指店面零售商,也采用买断模式,商品所有权归reseller所有,销售利润归自己。

除此之外,还有个representative,指的是代理商,商品所有权归上游所有,销售利润也归上游,上游商家给予一定的佣金(或者叫资讯费)。

代理商

 

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